El contenido: uno de los pilares de tu estrategia de marketing

El contenido sigue siendo, hoy en día, el rey. Sin embargo, tan importante como lo que contamos es la frecuencia con la que lo hacemos, siendo, por lo general, directamente proporcional la cantidad de contenido con el engagement creado y la repercusión obtenida.

Lo habitual es que las empresas creen contenido cuando tienen algo que anunciar, ante el lanzamiento de un nuevo producto o servicio o para dar visibilidad a una promoción.

En el mundo de marketing de hoy en día, eso no es suficiente. Ahora lo que necesitamos es crear constantemente con tenido propio que haga que se nos pueda encontrar, que le haga ver a nuestros potenciales clientes lo buenos que somos y les convenza de que somos su mejor opción.

Hay dos formas principales para que nuestro contenido tenga visibilidad en el mundo 2.0:

  • A través de los buscadores
  • Mediante las redes sociales

Así, tanto si se trata de una entrada de blog o un video que cualquier cliente se haya encontrado en Google, como de una actualización de estado de nuestras redes sociales, en ambos casos nuestros potenciales clientes están descubriendo lo que publicamos mientras investigan sobre nosotros, descubren nuestros productos y/o servicios y se informan de lo que les podemos aportar.

Cuando creamos contenido (del tipo que sea) y lo optimizamos, diseñamos y movemos de una manera atractiva, enfocada en mejorar nuestro posicionamiento en buscadores, estaremos generando tráfico a nuestro sitio web y ayudando a convertir sus visitas en potenciales clientes.

Antes de comenzar a crear nuevo contenido deberemos tener un conocimiento profundo de lo que impulsa a nuestro público objetivo, de lo que quiere, de lo que necesita, de lo que busca. Solo así podremos hablar en su mismo canal y adaptar nuestra información a sus necesidades.

Cuando una empresa quiere saber qué tipo de contenido necesita crear para comunicar con eficacia a su público objetivo debe, antes de nada, conocerlo a fondo. Cuanta más información se tenga, más fácil será poder adaptar nuestras comunicaciones a las necesidades de quienes nos están buscando. Deberíamos preguntarnos, entre otras cosas:

  • ¿Ante un problema, dónde buscan una solución nuestros potenciales clientes?
  • ¿Cuáles son las preocupaciones de mis consumidores?
  • ¿Qué proceso siguen nuestros compradores hasta formarse una opinión y tomar la decisión de compra?

Una vez entendido exactamente quién es nuestro comprador, sus necesidades y sus inquietudes, podremos comenzar a crear contenido adaptado a ellas y, a partir de ahí, comenzar a utilizar todas las herramientas de estudio de métricas y analíticas para revisar las acciones que realizan en nuestra web,  en las páginas de destino de las publicaciones o en las redes sociales.

Una vez consolidada esta estrategia de marketing de contenidos podremos determinar fácilmente los términos de búsqueda que llevaron a los clientes a nuestra web, identificar el contenido que más les gusto (y el tiempo que pasaron en él) o los formularios que rellenaron o las acciones que emprendieron para recabar más información. Toda esta información será vital e imprescindible para seguir desarrollando nuestra estrategia de marketing y adaptarnos aún más a las necesidades de nuestros clientes.

Una vez segmentados nuestros compradores y determinado sus necesidades, también nos será de mucha utilidad entender cómo es el proceso de compra, cómo se comportan online, cómo encuentran la información, qué tipo de contenido consumen mientras navegan, sobre qué productos o servicios de nuestra web muestran más interés…

Toda esta información, que puede parecer desproporcionada, pero que está al alcance de cualquiera con unos adecuados conocimientos de manejo de analíticas web, nos ayudará a entender lo que impulsa a nuestros clientes potenciales. Y cuanto más entendamos sus necesidades, deseos y comportamientos, más podremos adaptar el contenido que les ofrecemos de manera que sea exactamente lo que ellos necesitan saber.

El marketing de contenidos es uno de los pilares de cualquier Estrategia de Marketing Digital. Una adaptación lo más perfecta posible a las necesidades de nuestros clientes, unida a una adecuada programación en su elaboración y difusión, hará que maximicemos nuestras oportunidades de alcanzarles en el momento preciso y aportándoles, además, las soluciones que buscan, con lo que las oportunidades de conseguir captarlos como clientes aumentarán exponencialmente.

Buenos días #fun4Shoppers. Arrancamos esta semana hablando de contenidos. Sigue siendo el rey y, además, será lo que nos diferencie y nos posicione como profesionales de nuestro sector.

#fun4DJ #fun4Break #fun4Marketing

COntent

Por |2016-10-12T20:25:21+00:00noviembre 10th, 2014|#fun4Break, Blog|No hay comentarios

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#fun4DJ & CEO en fun4Shoppers || Digital Marketing - Social Media - Web Design - Events&Music - fun4CiberSecurity - Geek & Knowmad || En constante aprendizaje en un mundo en el que lo que hoy vale, mañana está obsoleto - Huyo de los jetas, de los vendedores de humo y de quienes pretenden aparentar - Si necesitas algo de mí, tan solo pídemelo - Creo en las personas - Always searching #PureLife - Si me dices ven, lo dejo todo

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