Generar tráfico web es, con seguridad, el mayor quebradero de cabeza de cualquier responsable de una estrategia de marketing digital. Y no solo eso; existen también otros interrogantes que debe de ser capaza de resolver para que su estrategia tenga éxito: cómo consigo ese tráfico?, es el tipo de tráfico que quiero? Un vez en nuestro sitio, cuánto tiempo se quedan? Cómo navegan?…

Podemos, sin embargo, resumir todas estas preocupaciones en una sola: estoy convirtiendo el tráfico en ventas? Eso es lo verdaderamente importante. El tráfico que no convierte tiene poco valor. Repasemos, entonces, algunas cuestiones que debemos cuidar para tratar de aumentar las conversiones de nuestro sitio web.

Uso de palabras clave relevantes

Los resultados de las búsquedas orgánicas concentran las opciones que un cliente tiene ante una búsqueda concreta en torno a una palabra clave determinada. Es, por tanto, uno de los mejores métodos para captar tráfico realmente rentable, pues será tráfico (potenciales clientes) que estarán buscando exactamente lo que podemos darles.

Al optimizar nuestro sitio web y su contenido en torno a las palabras clave relevantes dirigidas a las necesidades del comprador, estaremos asegurándonos que, gracias al posicionamiento adecuado en los motores de búsqueda, los clientes que están buscando soluciones concretas que se adaptan a nuestros productos/servicios, nos encuentren y vengan a nuestra web a solucionar sus problemas o comprar lo que necesitan.

Contenido interesante y valioso

Además de necesario para posicionamiento adecuado de nuestro sitio, debemos proporcionar a los visitantes de nuestra web la oportunidad de encontrar contenido rico en información, que sea de su interés y esté actualizado.

Ese contenido capaz de cautivar y mantener a los visitantes aumentará, en gran medida, la probabilidad de convertir.

Según Hubspot, el comprador de hoy desea consumir información cuando quiere y cómo la quiera, y casi siempre sin la sensación de que le estemos tratando de vender nada. Un sitio web de empresa puede y debe servir a la vez como un centro de información y formación y como tienda virtual.

Uso del blog

Utilizar un blog para atraer e informar a nuestros visitantes. Un blog representa una gran oportunidad de mostrarnos ante nuestros potenciales clientes como expertos en nuestro sector, demostrando los conocimientos que decimos tener.

Los buscadores adoran los sitios web que se actualizan con frecuencia, así que deberemos asegurarnos de mantener la periodicidad de nuestras publicaciones. De acuerdo con un reciente estudio de Hubspot, las webs que tiene blog tienen 55% más de visitantes y generan un 126% más clientes potenciales que las que no lo tienen.

Presencia en Redes Sociales

La recomendación a través de redes sociales se ha convertido en los últimos tiempos en la mejor manera de promover nuestro contenido y atraer visitantes a nuestro sitio web. Deberemos asegurarnos de incluir botones sociales para compartir en nuestro blog y de actualizar constantemente nuestras redes con información nueva y relevante para atraer visitantes.

En muchas ocasiones la biografía que mostramos en nuestras cuentas de redes sociales es lo primero que ven nuestros potenciales clientes y marca, definitivamente, la primera impresión que se llevarán de nosotros.

Uso de ofertas y llamadas a la acción

Lógicamente, otra forma de dirigir el tráfico y convertir a los visitantes en clientes es proporcionando ofertas atractivas. Deberemos asegurarnos, eso sí, de que estamos promoviendo estas ofertas a través de llamada a la acción (CTA), landing pages específicas, promociones por correo electrónico, redes sociales y cualquier otro medio que tengamos a nuestro alcance para aumentar su difusión.

Si somos “simplemente” vendedores, el siguiente paso lógico es comprar el producto o servicio. Si nuestro ciclo de ventas es más complejo, un siguiente paso realista podría ser una solicitud de una consulta o descarga de un documento de información de nuestra web por parte del visitante. En este escenario, el objetivo es desplazar hacia abajo el embudo de ventas y continuar la conversación.

Retargeting

El retargeting es una estrategia de marketing (de pago) para “re-capturar” potenciales clientes que, habiendo estado en nuestra web, no conseguimos finalmente su conversión. Se emplean banners y anuncios publicitarios que, ayudándose de la información recogida por las cookies, aparecen en futuras visitas del usuario a otras web de manera que se le “recuerda” nuestra publicidad y nuestra oferta.

Esta tecnología, que como decimos se basa en cookies, es muy eficaz ya que centra la inversión publicitaria en las personas que ya han pasado por la primera fase del viaje del comprador, proporcionando un mayor retorno a la inversión realizada

Hay muchos métodos probados y verdaderos que ayudan a los sitios web a generar y aumentar su tráfico. Sin embargo, como siempre en marketing digital, no será efectivo sin una aplicación y consistencia adecuada. Medir constantemente y ajustar nuestros esfuerzos en consecuencia será el camino para la mejora continua necesaria para lograr el éxito.

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